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Wie du mit einer Kandidaten-Persona die richtigen Talente ansprichst

Autorenbild: Aleksandra CorzunAleksandra Corzun

Die passenden Talente nicht nur zu finden, sondern auch mit den richtigen Botschaften und Worten gezielt anzusprechen, gehört zu den zentralen Aufgaben im Recruiting. Um diese Herausforderung erfolgreich zu meistern, ist es entscheidend, deine Zielgruppe genau zu verstehen. Wer sind die Menschen, die ideal zu deinem Unternehmen und der ausgeschriebenen Stelle passen? Wie spricht man sie an, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen und das Interesse zu wecken?


Was ist eine Kandidaten-Persona?

Die Antwort liegt in der Entwicklung einer präzisen Kandidaten-Persona – einem klaren Profil deiner Wunschkandidaten. Dieses Konzept, ursprünglich aus dem Marketing stammend, hilft dir nicht nur, die richtigen Talente zu identifizieren, sondern auch, sie mit massgeschneiderten Botschaften zu erreichen.


Der Ablauf: So kannst du deine Kandidaten-Persona erstellen

Lege fest, wie ein Kandidat deiner Zielgruppe aufgestellt sein könnte:

Merkmale

Bestimme, welche Merkmale dein/e ZielkandidatIn hat:

  • Welche Ausbildung oder Studium hat er/sie gemacht?

  • Welche Position hat er/sie gerade?

  • Wo wohnt er/sie?

  • Wie viele Jahre Erfahrung bringt er/sie in einem spezifischen Bereich mit?

  • ....

Was sagt deine Kandidaten-Persona?

Zum Beispiel:

  • "Ich will immer up-to-date sein."

  • "Ich möchte meine Arbeitszeiten meinem Leben anpassen und nicht andersherum."

Was denkt deine Persona?

Zum Beispiel:

  • "Es ist wirklich Zeit für einen Jobwechsel."

  • "Eine Abwechslung würde gut tun."

Was tut dein Zielkandidat?

  • Er/sie ist nachts/früh morgens besonders produktiv.

  • Er schaut ab und zu auf Jobportalen und LinkedIn nach neuen Stellen, aber bewirbt sich nicht selbst.

Was fühlt deine Persona?

  • Er/sie kommt in der jetzigen Position nicht mehr voran und ist daher frustriert.

  • Er/sie fühlt sich unter-/überfordert.

  • Er/sie liebt moderne Tools und geht besonders in einem agilen Umfeld auf.

  • Er/sie bevorzugt Freiheit / klare Vorgaben / Dynamik / Stabilität.

Was sind die Ziele der Kandidaten-Persona?

  • Er/sie möchte sich beruflich weiterentwickeln.

  • Er/sie möchte sich in eine bestimmte Richtung spezialisieren.

  • Er/sie möchte eine bessere Work-Life-Balance.

Was sind die "Pain Points", also Schmerzpunkte der Zielgruppe?

  • Es gibt beim derzeitigen Arbeitgeber keine weiteren Karriereperspektiven.

  • Er/sie ist in veralteten, starren Prozessen "gefangen".

  • Die Work-Life-Balance ist schlecht vereinbar.






Die Kandidaten-Persona in der Praxis anwenden

Sobald du deine Persona(s) definiert hast, kannst du gezielt Massnahmen ergreifen:

  • Stellenanzeigen gezielt formulieren: Sprich in deiner Anzeige direkt die Bedürfnisse und Wünsche deiner Persona an.

  • Passende Kanäle wählen: Setze auf die Plattformen und Netzwerke, die deine Zielgruppe bevorzugt.

  • Personal Branding stärken: Entwickle eine Arbeitgebermarke, die die Werte und Ziele deiner Zielgruppe anspricht.

  • Ansprache personalisieren: Nutze die Insights aus deiner Persona, um Kandidaten individuell und authentisch anzusprechen.


Wie du mit der Kandidaten-Persona langfristig von deinen Recruiting-Massnahmen profitierst

Die Erstellung einer Kandidaten-Persona hilft dir, deine Zielgruppe klar zu definieren und deine Recruiting-Massnahmen gezielt auszurichten. Indem du deine Zielgruppe besser verstehst und präzise ansprichst, erhöhst du nicht nur die Qualität der Bewerbungen, sondern sparst auch wertvolle Zeit und Ressourcen. So findest du nicht nur die passenden Talente, sondern kannst deine Ansprache massgeschneidert auf deren Bedürfnisse und Erwartungen abstimmen. Darüber hinaus lässt sich die Kandidaten-Persona auch in anderen Bereichen wie dem Onboarding, der Mitarbeiterbindung und der Positionierung deiner Employer Brand effektiv einsetzen, um eine langfristig starke Verbindung zu deinen besten Talenten aufzubauen.


Deine nächste Herausforderung im Recruiting meistern

Die richtige Zielgruppe zu erreichen und mit den passenden Talenten ins Gespräch zu kommen, ist eine der grössten Herausforderungen im Recruiting. Doch mit der richtigen Strategie und einer klar definierten Kandidaten-Persona wird der Prozess deutlich einfacher und erfolgreicher.

Versuche es selbst und du wirst schnell den Unterschied sehen: Statt in der Masse unterzugehen, sprichst du die qualifizierten Talente direkt an, die wirklich zu deinem Unternehmen passen.

Mit unseren Ansätzen haben wir bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihre Zielgruppen präzise zu definieren, den Recruiting-Prozess zu optimieren und massgeschneiderte Ansprachekonzepte zu entwickeln. Gemeinsam haben wir die richtigen Kanäle gewählt, um nicht nur die besten Talente zu finden, sondern auch langfristige Beziehungen aufzubauen und teure Fehlentscheidungen zu vermeiden.

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